北京活動策劃公司:一份好的活動策劃方案,要考慮哪些要點?

2020-09-18  來自: 北京晟裕文化傳媒有限公司 瀏覽次數:28

   北京活動策劃公司來說說線上活動策劃,做過運營的小伙伴都知道活動策劃是運營中核心工作之一。

   一、前期準備

   前期準備主要從洞察用戶需求、活動主題、活動對象、活動賣點、活動規則、商品選取、活動周期、預算及效果預估、宣傳渠道等方面進行分享。

   其中,活動賣點是做整個活動的核心,也是決定活動最終效果的重要因素;商品選取和渠道推廣,則遵循了運營四要素法則中的產品和渠道,做活動的目的是通過核心賣點,運用優勢商品和渠道,挖掘和提升新老用戶的轉化,最終達成拉新和二次轉化的目的。

   1. 洞察用戶需求

   了解用戶需求是活動策劃的第一步,我們要清楚用戶現階段的需求是什么?為什么會有這些需求?一一羅列并進行分析。

   活動運營人要做的工作是用什么方式可以滿足他們需求,讓他們覺得很滿意;最終形成良好的口碑,用戶自身也變成了平臺的宣傳和推廣者,這是理想的結果。

   從用戶的心理需求挖掘:分析用戶當前的心理訴求,做哪些事能打動他們?

   從用戶的物質需求挖掘:分析用戶當前的物質需求,他們迫切需求什么?

   從競爭對手的調查挖掘:通過調查競爭對手的情況,了解當前他們營銷策略,來洞察用戶需求。

   將用戶需求了解清楚后,下一步的工作就好展開了!

   2. 活動主題

   活動主題一般是根據全年度活動計劃來進行定的,如:全年的傳統節假日、西方節日、行業自創節日等來進行規劃。

   活動主題還要配個副標題或者核心賣點,以襯托主題的鮮明性,讓參與活動的用戶在很短的時間里清楚活動的核心賣點。

   3. 活動對象

   活動對象指的是這次活動是針對新用戶還是老用戶進行的,新老主打的營銷賣點各不相同,一般來說針對新用戶的賣點要大一些,成本相對也會高;針對老用戶,主要維持老用戶的活躍性和二次購買和轉化,在賣點上的力要小,成本也會適當控制。

   如:

   針對新用戶:注冊即送新手禮包、抵扣券、打折券、現金紅包等

   針對老用戶:送購物送積分、包郵卡、優惠券等

   4. 活動賣點

   上面我們已經說了賣點是活動的核心,決定著活動宣廣度和效果力度的重要因素;因此首先要加強對活動易傳播賣點的構思,其次要加強對活動對象的吸引力賣點的構思。這兩點必須建立在合適的成本范圍內,切記做任何活動不以高補貼為目的。

   (1)易傳播:

   要做到活動分享者和被分享者都有利益好處,這樣才能形成傳播效應,參與的人將會越來越來多,同時將分享者和被分享者間接轉化成自身會員;如京東推出的“瓜分京東豆,抵現金”活動,拼多多推出的“免費拼單”活動等,在做活動分享的同時,間接的獲取了大量的用戶,從而實現了用戶分享裂變。

   (2)吸引力:

   活動賣點的吸引力,是活動轉化的催化劑;一般的表現形式為買即送、全場xx折起、買x送x、預充xxx元送xxx元、限額免單、限額抽大獎等。不論哪種形式,最終離不開可控的成本原則,將成本的性價比大化,但又不失去吸引力。

   活動運營是一個非常耗腦細胞的活,考慮的面要廣,細節要也非常多,廣到各類事項的高度配合,細到每個文字的正確性。

   北京活動策劃公司是網絡營銷重要類別之一,它的作用不限于拉新、促活、轉化這些目的,還串聯定期活動還能提升品牌的知名度和影響力,幫助拓寬用戶人群。

   

北京活動策劃公司

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